三人行管理咨询:电子商务的营销模式有哪些?

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发表时间:2020-12-11 08:53作者:李乐来源:三人行管理咨询

深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人行管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。一半以上咨询师来源于,国内外顶尖咨询公司。因为专注所以专业,优良DNA决胜客户未来。我们的服务流程:管理诊断,方案设计,实施辅导,后续服务。我们的服务模式:驻企式,教练式,托管式,私董会,常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。


三人行管理咨询主营业务及服务方向:


为客户(企业)设计、制定配套的一体化解决方案。从战略开发,经营运作,组织结构。集中于客户可以量化的业绩改进,比如改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。重点关注公司高级管理层,所关心的议题。涉及客户整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链/技术/产品研发等关键性领域等。


再造企业的资本股本结构,打通资金瓶颈,营造竞争力。打散原有企业架构、流程,在有限产品生命周期内,购建新架构与流程,更利于企业成本下降、品质提升、效率提升。设计结构、流程,传导全新经营理念与管理思想,帮助企业快速实现战略、组织结构和经营运作上的变革。


让负债经营性企业产生新价值性希望,力求在短缺内做大规模、快速占住市场份额,以达成企业核心目标业绩持续增长。对企业组织结构、激励制约、人心等机制的再造。让企业从集权经营,到分权经营的模式转换,达成企业经营变革。三重收获:一是让企业获得了新的经营理念;二是获得注资机会,省下融资费用;三是收获品牌效应,省下广告费和公关费用。

深圳市三人行管理咨询有限公司

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全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。


不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。


李老师认为,电子商务的营销模式有以下五种模式。


1、综合型B2C发挥自身的品牌影响力,积极寻找新的利润点,培养核心业务。如卓越亚马逊,可在现有品牌信用的基础上,借助母公司亚马逊国际化的背景,探索国际品牌代购业务,或者采购国际品牌产品销售等新业务。


网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容,提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴,增强物流实际控制权,提高物流配送服务质量。


2、垂直型B2C核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作,化解与线下渠道商的利益冲突,扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务,提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业,李老师认为需要规避多元化的风险,避免资金分散。


与其投入其他行业,不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式,若资金允许也可逐步实现自营物流,保证物流配送质量,增强用户的粘性,将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。


3、传统生产企业网络直销型,B2C首先要从战略管理层面明确,这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售,如网上销售所有产品系列,而传统渠道销售的产品则体现地区特色;实行差异化的价格。


线下与线上的商品定价,根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面,要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英,培养电子商务运作团队,建立和完善电子商务平台。


4、第三方交易平台型B2C网站,B2C受到的制约因素较多,但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下,这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台。


其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员;再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道,增加产品的类别,充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。


5、传统零售商网络销售型,B2C传统零售商自建网站销售,将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来,有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系,通过业务外包解决经营,电子商务网站所需的技术问题,典型代表就是国美。


6、纯网商指只通过网上销售产品的商家,纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种,纯网商是没有线下实体店的。


以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。


最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。



诊断路径图:


1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?


2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?


3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?


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文章分类: 产品运营
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